企業(yè)簡(jiǎn)介：
新先鋒藥業(yè)由“上藥集團(tuán)”先鋒藥業(yè)、新亞藥業(yè)、第四制藥廠戰(zhàn)略重組建立，是目前國(guó)內(nèi)品種最齊全、最豐富、最有特色的抗生素生產(chǎn)企業(yè)。2008年以來(lái)，上藥集團(tuán)通過(guò)重組上市等重大舉措的實(shí)施，從而確立上藥集團(tuán)的整體地位和綜合價(jià)值。作為上藥集團(tuán)1/5強(qiáng)的新先鋒藥業(yè)，2010年以“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)觀念、促發(fā)展”為思路對(duì)抗生素業(yè)務(wù)進(jìn)行資產(chǎn)重組。利用重組的機(jī)會(huì)加大力度調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、管理結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)和研發(fā)結(jié)構(gòu)。
面臨挑戰(zhàn)：
2011年，醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)的兩大變化給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了沖擊。兩大變化一是新醫(yī)改及管理辦法指導(dǎo)下的抗生素藥品降價(jià)、基藥招標(biāo)和抗生素分級(jí)分類管理導(dǎo)致的政策性影響；二是行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的影響。為此，新先鋒藥業(yè)繼續(xù)深化機(jī)構(gòu)的調(diào)整，主要是產(chǎn)品機(jī)構(gòu)的調(diào)整和營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的工作。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，甚至向上游的并購(gòu)延伸。在營(yíng)銷轉(zhuǎn)型方面，新先鋒藥業(yè)要逐步建立面對(duì)終端銷售的分銷配送體系，使公司掌控的渠道深達(dá)終端，形成通路成本最小，效率最高的分銷通路模式。
應(yīng)用亮點(diǎn)：
通過(guò)金蝶EAS，支撐了新先鋒藥業(yè)統(tǒng)一價(jià)格、信用控制的銷售模式。總部營(yíng)銷財(cái)務(wù)統(tǒng)一負(fù)責(zé)銷售的業(yè)務(wù)。營(yíng)銷財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)客戶和價(jià)格策略、信用管理等銷售政策進(jìn)行統(tǒng)一管理，以及訂單的管理。營(yíng)銷接收客戶的銷售訂單，根據(jù)客戶等級(jí)審核其價(jià)格、折扣、信用等是否符合條件，審核后下達(dá)給子公司。各子公司的工廠直接安排出貨給客戶，客戶直接和子公司結(jié)算貨款。新先鋒藥業(yè)統(tǒng)一價(jià)格、信用控制的銷售模式，為營(yíng)銷渠道創(chuàng)新以及風(fēng)險(xiǎn)控制提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)金蝶EAS，新先鋒藥業(yè)統(tǒng)一財(cái)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)置，但在成本核算和管理上，根據(jù)三家子公司不同的計(jì)價(jià)方式，分別選擇加權(quán)平均法、先進(jìn)先出法、個(gè)別計(jì)價(jià)法等不同的成本核算方式。這樣核算出來(lái)的成本更加精準(zhǔn)，對(duì)于管理層決策更有參考價(jià)值。同時(shí)也極大的提升了成本核算的效率。
先鋒集團(tuán)在月度銷售情況分析、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款分析、庫(kù)存存貨分析、成本核算、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等業(yè)務(wù)需要用到多種的個(gè)性化報(bào)表。EAS的報(bào)表定制能夠很便利的實(shí)現(xiàn)這些個(gè)性化報(bào)表的定制開(kāi)發(fā)。通過(guò)定制的四十多個(gè)報(bào)表，從生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)、市場(chǎng)銷售、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量監(jiān)控、財(cái)務(wù)分析等多個(gè)維度反映了公司的營(yíng)運(yùn)狀況，給管理層決策提供了深度的數(shù)據(jù)支持。
