補(bǔ)腦的“六個核桃”，究竟用什么補(bǔ)腦？帶你探索支撐養(yǎng)元8年漲百倍、單品百億傳奇的力量。
8年增長100倍是什么概念：2008年的時候只有1億的規(guī)模，2014年是100億的規(guī)模！
單品過百億是什么概念：
就是逢年過節(jié)、走親訪友都送六個核桃；
就是在深圳面試的海歸小姑娘說自己愛喝六個核桃；
就是很多人熱衷于討論每一罐是不是真的有6個核桃；
就是“7個核桃”、“8個核桃”、“9個核桃”……成為一些不良廠家傍名牌的市場現(xiàn)象；
就是“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”的廣告也能成為以新廣告法為武器的“民間打假英雄”的榨取對象。
發(fā)現(xiàn)百億傳奇
六個核桃的背后就是開創(chuàng)了核桃乳這一全新的飲料品類并通過品類創(chuàng)新、技術(shù)工藝創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，成為目前國內(nèi)最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的核桃蛋白飲料制造企業(yè)，地處河北衡水的養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司。
養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司成立于1997年，最早是衡水電力局的三產(chǎn)企業(yè)，后來是隸屬于衡水老白干釀酒集團(tuán)的一家不起眼的三產(chǎn)公司，2005年從“老白干”分離出來，改制為自然人出資的有限責(zé)任制公司，從成立之初的零基礎(chǔ)小微企業(yè)，到如今占據(jù)植物蛋白飲料近二分之一，核桃乳市場92%份額的行業(yè)領(lǐng)跑者，養(yǎng)元目前擁有河北衡水、河南漫河、安徽滁州、四川簡陽、江西鷹潭五大生產(chǎn)基地，年綜合加工能力突破100萬噸，現(xiàn)有一級經(jīng)銷商2000多家，營銷區(qū)域覆蓋大陸31個省幣區(qū)。
震驚、好奇、自豪、欣慰是筆者知道河北老家的 “六個核桃”銷售過百億的時候的表情，要知道很多做植物蛋白飲料的企業(yè)，在十個億、幾十個億的門檻上已經(jīng)徘徊了太久。這驅(qū)使筆者接觸養(yǎng)元團(tuán)隊(duì)，了解養(yǎng)元業(yè)務(wù)，幫助養(yǎng)元管理，分享養(yǎng)元故事。初到養(yǎng)元的印象是，門口兩頭圓潤憨厚的大象和“做憨厚人、行嚴(yán)格事”的企業(yè)文化標(biāo)語；經(jīng)過幾天接觸，各層次各方面的人員訪談，在筆者經(jīng)歷的眾多企業(yè)中感受到最難能可貴的是和諧、睿智、務(wù)實(shí)、細(xì)致、奮進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)；相信正是這樣管理團(tuán)隊(duì)踐行的核心價值觀，為企業(yè)發(fā)展披荊斬棘不斷增加動力，讓企業(yè)沒有過早的落入各階段的發(fā)展陷阱。
火箭升空
2008年，改制為股份公司前一年的養(yǎng)元已經(jīng)發(fā)展成為渠道覆蓋京津冀魯豫、銷售額3億元的規(guī)?；?，超過100%的年增長率，讓養(yǎng)元第一次感覺到快速成長帶來的巨大管理壓力，銷售和財務(wù)之間對預(yù)付款和訂單之間的比對、銷售和倉庫之間對訂單發(fā)貨的通知和反饋，銷售費(fèi)用報銷規(guī)范和數(shù)據(jù)分析……這些基本的日常業(yè)務(wù)處理，原始的手工寫單據(jù)逐個簽字的手段越來越力不從心。對倉庫有多少成品、客戶有多少賬款、有多少備品備件、企業(yè)財務(wù)報表……這些經(jīng)營決策日常管理需要的基本信息更是人人頭疼的 “三不曲”：不知道、不準(zhǔn)確、不及時。
潰不成軍的勝利讓養(yǎng)元的創(chuàng)業(yè)者意識到保持長久的快速成長，需要與時俱進(jìn)供應(yīng)鏈支撐能力、企業(yè)管理能力，因此在擴(kuò)大產(chǎn)能的同時，養(yǎng)元2008年開始引進(jìn)先進(jìn)的ERP系統(tǒng)。管理信息系統(tǒng)的建設(shè)，幫助六個核桃實(shí)現(xiàn)了財務(wù)、銷售、倉儲等部門初步的業(yè)務(wù)一體化，以財務(wù)記賬租財務(wù)報表出具為核心的基礎(chǔ)運(yùn)營數(shù)字化。第一次信息化建設(shè)小試牛刀，為養(yǎng)元系統(tǒng)的盤整、梳理、核心業(yè)務(wù)流程、認(rèn)知企業(yè)信息化的建設(shè)的一般規(guī)律、IT人才培養(yǎng)積累了必須的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
管理軟件項(xiàng)目具備三個重要屬性：管理屬性、技術(shù)屬性、服務(wù)屬性，對這三者的平衡是管理信息化建設(shè)成功的重要藝術(shù)，養(yǎng)元清晰的管理訴求并沒有彌補(bǔ)軟件產(chǎn)品拓展性偏弱、供應(yīng)商當(dāng)?shù)胤?wù)能力不足的短板。
因此為了鞏固信息化建設(shè)的成果，支撐日益迫切的細(xì)化管理顆粒度、更高的供應(yīng)鏈效率的需要，養(yǎng)元2009年選擇金蝶作為其新的管理信息系統(tǒng)的主合作伙伴。作為衡水當(dāng)?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)管理軟件服務(wù)機(jī)構(gòu)衡水宏宇軟件信息工程有限公司，在隨后的幾年當(dāng)中以K/3 Wise為平臺，以更好的服務(wù)覆蓋原系統(tǒng)全部功能基礎(chǔ)上，逐步幫養(yǎng)元建設(shè)銷售結(jié)算開票系統(tǒng)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)、物流條碼系統(tǒng)等。
其中物流條碼系統(tǒng)讓筆者非常意外。一般來說商品條碼的作用包括如下幾方面：
商品碼：通過條碼描述一串?dāng)?shù)字，這串?dāng)?shù)字是國家質(zhì)監(jiān)局下的中國物品編碼中心授予每種商品的碼，最常見作用就是超市掃碼計(jì)價收銀，外包裝統(tǒng)一印刷即可實(shí)現(xiàn)，不需要額外的條碼系統(tǒng)建設(shè)。
物流碼：商品的每個物流發(fā)貨件包裝上賦碼，通過掃碼實(shí)現(xiàn)入庫、發(fā)貨、盤點(diǎn)的自動記錄，提高企業(yè)內(nèi)部物流效率。
質(zhì)量追溯碼、物流追蹤碼：每個商品各級包裝上，尤其是最小包裝上唯一賦碼，根據(jù)條碼能追溯其生產(chǎn)過程的全部數(shù)據(jù)、流通全過程額的數(shù)據(jù)，藥品的電子監(jiān)管碼、奶粉的質(zhì)量追溯碼都是這個作用。
防偽碼、防竄碼、兌獎碼：類似質(zhì)量追溯碼，有些通過激光或圖層覆蓋等萬式實(shí)現(xiàn)售前的保密，售后刮開圖層后查詢真?zhèn)位騼丢劇?/p>
不同的企業(yè)、不同的商品為了不同的管理訴求，會通過條碼達(dá)到一個或多個目標(biāo)，而除商品碼之外無論哪種碼，都需要進(jìn)行生產(chǎn)包裝環(huán)節(jié)，賦碼能力改造，這種成本每條生產(chǎn)線十幾萬到上百萬不等，養(yǎng)元的幾十條生產(chǎn)線的改造成本不可小覷。
務(wù)實(shí)睿智的養(yǎng)元金蝶雙萬項(xiàng)目組，通過細(xì)致認(rèn)真的分析需求和現(xiàn)狀，創(chuàng)造性的將已有的生產(chǎn)線每罐“六個核桃”生產(chǎn)日期—時間的噴碼功能應(yīng)用到物流碼、防竄碼系統(tǒng)的建設(shè)之中，以極高的性價比實(shí)現(xiàn)了提升物流效率、渠道防竄貨、基礎(chǔ)質(zhì)量追溯的功能。
通過將現(xiàn)有生產(chǎn)線上罐體和箱皮上的生產(chǎn)日期串號噴碼同托盤的有效關(guān)聯(lián)，并給托盤賦碼，實(shí)現(xiàn)條碼生成時自動入庫、發(fā)貨時掃碼自動記錄發(fā)貨和物流運(yùn)輸，簡化入庫、發(fā)貨業(yè)務(wù)操作；同時因?yàn)橄到y(tǒng)記錄了每罐的生產(chǎn)日期時間的唯一串碼，以及該托盤堆垛貨物的銷售客戶，一線經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、市場稽查人員便可以通過在移動設(shè)備上輸入每罐生產(chǎn)時間串碼，查詢該貨物原始銷售區(qū)域，確認(rèn)是否竄貨。
這種認(rèn)真深入的分析業(yè)務(wù)本身，排除干擾實(shí)事求是尋找最聰明的解決方案創(chuàng)造最大的管理價值，貫穿金蝶養(yǎng)元雙方K/3項(xiàng)目始終，從2009到2014年的六年中，從簡單的彌補(bǔ)原系統(tǒng)功能和服務(wù)的不足，到供應(yīng)商庫存、承載條碼、銷售發(fā)票處理、可用庫存等大量養(yǎng)元管理特色、成為了覆蓋生產(chǎn)、銷售、物流、財務(wù)等各部門都離不開的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，應(yīng)用范圍從衡水總部的，逐步發(fā)展到涵蓋河南、安徽等全國各地工廠、到連接全國上千家經(jīng)銷商移動分銷系統(tǒng)的，重要數(shù)據(jù)中心租業(yè)務(wù)流程支撐平臺。
就像很多植物蛋白飲料企業(yè)的規(guī)模徘徊在10多億門檻上一樣，很多企業(yè)的信息化建設(shè)到這個程度已經(jīng)是不小的技術(shù)進(jìn)步，沒有足夠的驅(qū)動力讓他們百尺竿頭更進(jìn)一步。就像養(yǎng)元在幾十億節(jié)點(diǎn)根本沒有絲毫停留一樣，養(yǎng)元的信息化建設(shè)同樣從未止步，也不容止步?；鸺愕囊?guī)模擴(kuò)張要求企業(yè)內(nèi)部的架構(gòu)強(qiáng)度、業(yè)務(wù)流程的順暢和效率不能掉隊(duì)，要求養(yǎng)元在管理團(tuán)隊(duì)高明的文化治理同時也許需要用更先進(jìn)的技術(shù)手段提升基層的效率和滿意度，消除部門墻、本位主義等大企業(yè)病滋生的溫床，更需要通過軟件系統(tǒng)承載的流程和控制體現(xiàn)制度思維，確保“黨中央”掌控力不打折。
管理信息化頂目是企業(yè)管理能力的重要支撐，更是解決管理問題的切入點(diǎn)和抓手。2014年的冬天，在APEC藍(lán)的北京，作為在消品行業(yè)IT建設(shè)領(lǐng)域浸淫多年的老兵，有幸被邀請同這家百億企業(yè)一起探討下一個百億發(fā)展空間，如何通過企業(yè)內(nèi)部管理模式和外部商業(yè)模式的創(chuàng)新來描繪。
第一罐六個核桃
養(yǎng)元創(chuàng)業(yè)“18羅漢”中王導(dǎo)信息化的兩位老總在《K/3軟件升級勢在必行》的公司內(nèi)部報告中的開篇明義：“隨著公司規(guī)模的迅速擴(kuò)張以及管理的逐步提升，互聯(lián)網(wǎng)、云管理、大數(shù)據(jù)時代的到來，我公司現(xiàn)有金蝶K/3軟件已經(jīng)不再適應(yīng)公司下一步發(fā)展以及社會激烈競爭的大環(huán)境需要，選擇軟件升級迫不及待。”一個星期的實(shí)地考察、近百人次的交流訪談、大量資料的閱讀消化、項(xiàng)目研討總結(jié)歸納，這種迫不及待體現(xiàn)在六個方面：
①孤島式的信息化應(yīng)用，缺乏統(tǒng)一的工作和數(shù)據(jù)信息平臺，總部與各個分子公司之間、各個業(yè)務(wù)板塊之間、各版塊內(nèi)部之間，數(shù)據(jù)的傳遞、業(yè)務(wù)的協(xié)同無法實(shí)現(xiàn)，這既是中基層對效率的呼喚，也是部門墻、本位主義等大企業(yè)病滋生的溫床，更重要的是造成總部掌控力的折扣。
比如，公司的銷售計(jì)劃的傳遞、庫存數(shù)據(jù)分享、費(fèi)用報銷單、訂單單據(jù)，在市場、運(yùn)營、綜合辦之間在OA和K/3之間的手工傳遞，對彼此的業(yè)務(wù)了解越來越少；由于軟件及技術(shù)架構(gòu)的限制，總部、每個子公司，各自建立一套互不連通的賬套，一筆銷售業(yè)務(wù)，要分別在滁州賬、衡水賬中做四次記錄，不同步和差異在所難免；大量的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)仍然需要手工和合并租整理；這些問題集在財務(wù)最終匯集到領(lǐng)域更加突出，總部不能及時準(zhǔn)確的獲得反映各子公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的財務(wù)數(shù)據(jù)，對子公司的業(yè)務(wù)費(fèi)用處理、資產(chǎn)動態(tài)缺乏透視和督導(dǎo)。
②銷售、倉儲、生產(chǎn)的運(yùn)營體系總體高效，但中基層人員承擔(dān)了快速成長帶來的管理壓力，因此他們對能更好幫助他們的信息系統(tǒng)的渴望非常強(qiáng)烈。
文化治理是高明的，但人性是復(fù)雜的，需要有先進(jìn)的技術(shù)手提升基層的效率和滿意度，更需要通過軟件系統(tǒng)承載的流程和控制體現(xiàn)制度思維。
③無論是品牌內(nèi)涵、企業(yè)責(zé)任，都需要養(yǎng)元對質(zhì)量的安全有更高的要求和準(zhǔn)備，即在生產(chǎn)日期追溯的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)基于企業(yè)內(nèi)部全過程的批次管理和記錄外部質(zhì)量追溯體系，這個問題對于三鹿奶粉的故鄉(xiāng)更加需要關(guān)注。
④新的IT及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來新商業(yè)模式變革。這種形勢下養(yǎng)元B2B2C/O2O商業(yè)模式的思考和嘗試，對統(tǒng)一、先進(jìn)的信息系統(tǒng)的依賴度遠(yuǎn)非傳統(tǒng)生產(chǎn)分銷模式所能理解，已是核心競爭力的必備要素。事實(shí)上百億的養(yǎng)元已經(jīng)走過了營銷為王、渠道為王階段，這也許是其最直接的核心競爭力。其對經(jīng)銷商的掌控張弛有度、賞罰分明，各經(jīng)銷商也都知道跟著養(yǎng)元規(guī)矩清楚、收益豐厚，養(yǎng)元自身和伙伴一線的4000多名營銷人員，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)人手一部手機(jī)，傳遞市場終端的要貨和存貨情況，反饋終端的陳列情況，然而在這種精細(xì)嚴(yán)密的渠道網(wǎng)絡(luò)格局下，B2C電商如何試水只能是互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略下的O2O布局的開始。
⑤通過互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更好的應(yīng)對渠道之變，更好的為渠道客戶、消費(fèi)者客戶、甚至是員工提供好的服務(wù)，保障供應(yīng)鏈的效率、保持營銷隊(duì)伍的效率、保證增長的質(zhì)量，更是應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略布局不可或缺的一環(huán)。
⑥快速的業(yè)務(wù)發(fā)展、ERP及流程優(yōu)化滯后，使得財務(wù)和業(yè)務(wù)的銜接逐漸脫鉤，財務(wù)對業(yè)務(wù)合規(guī)的反饋監(jiān)督作用不足，為養(yǎng)元帶來了財務(wù)、稅務(wù)風(fēng)險，事關(guān)生存，影響上幣。國稅、地稅先后半年的蹲點(diǎn)駐守后的直言不諱更是清楚的指明了六個核桃需要盡快借助信息系統(tǒng)的幫助，在成本數(shù)據(jù)的邏輯嚴(yán)密性、銷售費(fèi)用處理的技巧性上追上合規(guī)的要求，并且盡量不干擾企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展。
第二罐六個核桃
因此養(yǎng)元的第三次信息化的格局，也就呼之欲出在總體未雨綢繆的頂層設(shè)計(jì)的前提下，避免臨渴掘井的戰(zhàn)略窘境，逐步建立一個，新的適應(yīng)養(yǎng)元當(dāng)前以及未來較長一段時間發(fā)展、擴(kuò)張的。
1.承載集團(tuán)治理架構(gòu)的、集團(tuán)統(tǒng)一的整合集成可拓展的技術(shù)先進(jìn)的
2.支撐電商新興商業(yè)模式及其演化，能夠服務(wù)上下游客商，鞏固供應(yīng)鏈主導(dǎo)地位
3.提升運(yùn)營造效率，能夠支撐業(yè)務(wù)在廣度和深度上的繼續(xù)發(fā)展
4.承接歷史積累、平順升遷的
5.簡約、高效、適用，促進(jìn)企業(yè)文化，服務(wù)全員的
6.可幫助改進(jìn)內(nèi)部管理、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、修訂業(yè)務(wù)處理邏輯，實(shí)現(xiàn)稅務(wù)籌劃、業(yè)務(wù)合規(guī)的更深層次的信息平臺，并建立與之相配套的IT組織和制度。
“能夠支撐我們集團(tuán)化發(fā)展的管理要求，能夠延續(xù)老K/3系統(tǒng)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，能夠?qū)⑵髽I(yè)內(nèi)部各分支機(jī)構(gòu)、外部供應(yīng)商、經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者納入到統(tǒng)一的管理體系，符合互聯(lián)網(wǎng)、云管理、大數(shù)據(jù)時代的風(fēng)貌，以及過往同金蝶和衡水宏宇的愉快合作經(jīng)歷，較高性價比，是我們選擇K/3 Cloud作為我們未來的主信息系統(tǒng)的主要考慮”一一信息化負(fù)責(zé)人、綜合辦總經(jīng)理朱占波這樣解釋養(yǎng)元選擇金蝶K/3 Cloud的原因。從金蝶官網(wǎng)對K/3 Cloud的描述能夠看出養(yǎng)元人的睿智。
傳承老K/3經(jīng)典，云時代的ERP再造；7年歷程千家實(shí)踐的青壯年ERP。
總結(jié)十幾年來中國企業(yè)ERP實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在架構(gòu)、交付、客制化開發(fā)等領(lǐng)域都做了優(yōu)秀的總結(jié)和開創(chuàng)。
引領(lǐng)電子商務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同商業(yè)發(fā)展趨勢，緊跟互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交化等技術(shù)潮流。
獨(dú)特的以BOS為核心的協(xié)同云開發(fā)平臺，使企業(yè)和伙伴的開發(fā)人員能夠輕松、快速地進(jìn)行協(xié)同開發(fā)。
第三罐六個核桃
2015年初養(yǎng)元智匯K/3 Cloud升級項(xiàng)目正式啟動實(shí)施，歷時半年，涉及四個省份、近2000家縣級經(jīng)銷商、八個子系統(tǒng)、三十個模塊、2275個站點(diǎn)，全部上線。那么這第三罐六個核桃就帶你看明白6個月中新K/3幫助養(yǎng)元解決的了些管理難題。
①實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)全部分子公子在一套系統(tǒng)、一個數(shù)據(jù)中心內(nèi)部工作，實(shí)現(xiàn)了全集團(tuán)數(shù)據(jù)集中，業(yè)務(wù)流程協(xié)同，系統(tǒng)操作智能化人性化。
以財務(wù)為例實(shí)現(xiàn)了：
軟件升級后把總部和各子公司、分公司的業(yè)務(wù)在同一平臺、同一帳套上操作，避免了老系統(tǒng)多個帳套互相不銜接的現(xiàn)象，更有利于實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的統(tǒng)一管理，嚴(yán)密監(jiān)管各子公司資產(chǎn)。
財務(wù)方面、準(zhǔn)確、簡便、快捷的實(shí)現(xiàn)集團(tuán)合并報表的編報。方便公司領(lǐng)導(dǎo)及時掌握各子公司、分公司的資產(chǎn)存在狀態(tài)。
簡化集團(tuán)內(nèi)部母子公司、子子公司的關(guān)聯(lián)交易，達(dá)到業(yè)務(wù)協(xié)同處理、內(nèi)部交易抵消自動生成抵消分錄，清晰的內(nèi)部交易明細(xì)核對、及時掌握資產(chǎn)流轉(zhuǎn)情況。
②營銷費(fèi)用折扣化管理的創(chuàng)新
我們知道做消費(fèi)品的企業(yè)有大量的營銷費(fèi)用，這些費(fèi)用是重要的通路勢能和通路潤滑，是掌控通路上各級經(jīng)銷商伙伴的權(quán)利源頭，然而因?yàn)榧钅繕?biāo)對象的不同、因?yàn)槠髽I(yè)合理避稅的需要，營銷費(fèi)用的存在形式五花八門，涉及的內(nèi)外部人員眾多。并且營銷費(fèi)用處在財務(wù)部門和營銷部門的交界地帶，各管各的賬，各自的入賬口徑、方法均不同，很多企業(yè)都是說不清楚的糊涂賬，成為事實(shí)上的費(fèi)用黑洞。因?yàn)橘M(fèi)用黑洞造成的稅金浪費(fèi)、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商激勵不足、企業(yè)費(fèi)效比低下的低層次博弈平衡，很多企業(yè)甚至都還沒意識到！
因?yàn)楣芾砺浜蟆?shù)據(jù)混亂、信息不對稱造成權(quán)、責(zé)、利的不對等，在這種狀態(tài)下O2O商業(yè)模式創(chuàng)新無異于沙上建塔！外在模式的簡單，實(shí)質(zhì)上是對無數(shù)種可能、無數(shù)細(xì)節(jié)的深度兼容抽象之后的沉淀，企業(yè)需要外在的高效連接橋梁，更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)在邏輯，在費(fèi)用管理環(huán)節(jié)尤甚。
這些問題也是養(yǎng)元的困惑，這種困惑因?yàn)閲惖囟惖慕M團(tuán)輔導(dǎo)變?yōu)槔Э啵贙/3 Cloud搭建的新平臺上，金蝶和養(yǎng)元共同富有智慧的妥善了解決這個問題：
為每個客戶建立可用折扣中心，將審核通過的需要支持給我經(jīng)銷商的費(fèi)用和返利等金額，計(jì)入其中，作為后續(xù)銷售業(yè)務(wù)的可使用折扣
銷售訂單上的結(jié)算方式支持使用折扣中心可用折扣抵扣貨款，降低訂單租發(fā)票金額
可用折扣中心內(nèi)余額、入出明細(xì)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)的查詢
對費(fèi)用抵貨款的常見業(yè)務(wù)場景實(shí)現(xiàn)制度化管理，并能夠還原費(fèi)用和銷售收入原始數(shù)據(jù)；
細(xì)化費(fèi)用核算顆粒度到產(chǎn)品線、品類、營銷組織、事業(yè)部、大區(qū)辦事處、經(jīng)銷商……
③大供應(yīng)鏈支撐下的電商業(yè)務(wù)試水
很多傳統(tǒng)企業(yè)開展B2C電商業(yè)務(wù)的思考很簡單，開店、接單、發(fā)貨、算賬，這些訴求通過一個工具型的小軟件就滿足了，便宜又好用。然而訂單量稍微大一些就會發(fā)現(xiàn)，各個電商平臺的網(wǎng)店，都在下單發(fā)貨，缺少統(tǒng)一的庫存數(shù)據(jù)和作業(yè)平臺；大量小金額訂單讓財務(wù)收款、發(fā)貨之間的結(jié)算陷入崩潰，最怕過雙十一！這實(shí)際上是因?yàn)槿鄙俟?yīng)鏈整體思考、缺少跨部門業(yè)務(wù)流程整體思考的結(jié)果。養(yǎng)元的電商試水一口氣在各大平臺開了六家網(wǎng)店，借助K/3 Cloud提供的供應(yīng)鏈財務(wù)整合的B2C電商整體解決方案，輕松的實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)訂單在K/3 Cloud中集中處理，實(shí)現(xiàn)財務(wù)收款的一體化便捷處理。
而這個電商也僅僅是，圍繞服務(wù)客戶，線上下線一體生態(tài)鏈街上的第一步嘗試，在K/3 Cloud的支撐下，后續(xù)經(jīng)銷商的在線服務(wù)平臺、O2O運(yùn)營中心等將提供經(jīng)銷商在線對養(yǎng)元下單、對賬、訂單轉(zhuǎn)移等更多更好的，連接消費(fèi)者和經(jīng)銷商的模式嘗試。
④多工廠供應(yīng)鏈協(xié)同
養(yǎng)元的品種聚焦五個工廠的采購和生產(chǎn)協(xié)同，需要從銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、庫存計(jì)劃、采購計(jì)劃、外協(xié)加工計(jì)劃的彼此協(xié)同；原來的生產(chǎn)計(jì)劃的需求源頭，需要業(yè)務(wù)部、幣場部收集整理數(shù)據(jù)、手工查詢庫存數(shù)據(jù)，手工修正數(shù)據(jù)，溝通效率很低，并且生產(chǎn)現(xiàn)場的領(lǐng)料、報工、匯報、統(tǒng)計(jì)等工作缺乏系統(tǒng)幫助，造成財務(wù)無法獲得足夠準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)。
通過本次K/3 Cloud的實(shí)施，借助多工廠協(xié)同的MRP/MPS體系，提高了各廠的生產(chǎn)、倉儲、采購之間的計(jì)劃溝通的及時性；通過集團(tuán)統(tǒng)一的ERP平臺實(shí)現(xiàn)了集中采購分開收貨和結(jié)算的高效集采模式，強(qiáng)化桃仁、罐子等大宗物資的采購管控，提升了內(nèi)部溝通的效率，并實(shí)現(xiàn)了自動工廠和總部之間的集團(tuán)采購內(nèi)部結(jié)算、資金集中支付。
⑤歷時數(shù)據(jù)承接
新老K/3系統(tǒng)切換時，老K/3中還有5萬行來執(zhí)行完畢的動態(tài)訂單信息，按照常理，這些數(shù)據(jù)需要在上線切換的一兩夭時間內(nèi)，暫停所稍售訂單及發(fā)貨業(yè)務(wù)，50000行數(shù)據(jù)，手工錄入到新系統(tǒng)，無論是工作量還是暫停業(yè)務(wù)都是養(yǎng)元的業(yè)務(wù)實(shí)際所不能接受的！而雙方的焦急和擔(dān)心在新K/3一一K/3 Cloud提供的數(shù)據(jù)集成平臺支持下迅速消散，輕松快速的從老系統(tǒng)導(dǎo)入，選擇先進(jìn)技術(shù)平臺的好處就在于山重水復(fù)之時讓你柳暗花明。而實(shí)際上這只是K/3 Cloud對老K/3數(shù)據(jù)承接、保護(hù)和在挖掘的一個縮影。
⑥人員隊(duì)伍的培養(yǎng)
駕馭先進(jìn)技術(shù)的團(tuán)隊(duì)能力，比先進(jìn)技術(shù)本身更重要，這也是金蝶倡導(dǎo)授之以漁的服務(wù)之道的原因；K/3 Cloud的使用雖然簡單便捷，但大型管理軟件的內(nèi)在架構(gòu)邏輯，具體參數(shù)的配置、二次開發(fā)平臺的使用等如果培訓(xùn)不到位，再好的系統(tǒng)也是焚琴煮鶴。而K/3 Cloud提供的直通深圳總部的技術(shù)綠色通道，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中養(yǎng)元和衡水宏宇項(xiàng)目組成員系統(tǒng)、深入全面的平臺和二次開發(fā)培訓(xùn)，不但為本次項(xiàng)目建設(shè)助力，更為六個核桃信息化團(tuán)隊(duì)的建筑提供助力。
