挑戰(zhàn)
產(chǎn)品銷售分析難以滿足企業(yè)高層的決策需求，銷售、費(fèi)用、毛利全面多角度分析比較缺乏,時(shí)效性難以保證；
產(chǎn)品銷售占用資金比較多，產(chǎn)品回款周期長(zhǎng)，而客戶眾多，客戶資質(zhì)不一，回款風(fēng)險(xiǎn)難以控制；
生產(chǎn)庫存品種較多，產(chǎn)品和原料具體到某一批的調(diào)撥、入庫和銷售跟蹤困難；
庫存產(chǎn)品和原料種類較多，庫存管理人員需要耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間去盤查清點(diǎn)，對(duì)庫存各個(gè)品種管理還是難以完全到位，庫存產(chǎn)品和原料需要及時(shí)預(yù)警；
領(lǐng)導(dǎo)對(duì)報(bào)表需求變動(dòng)頻繁，而手工方式的報(bào)表制作效率不高，缺乏有效地?cái)?shù)據(jù)分析模型、手段和體系，迫切需要改變各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的孤島狀態(tài)。
解決方案
金蝶K/3商業(yè)智能分析系統(tǒng)為貴州百靈制定了以銷售分析為核心，包括銷售主題、費(fèi)用主題、庫存主題、財(cái)務(wù)主題、人力資源主題等，建立了商業(yè)智能決策分析管理平臺(tái)，為企業(yè)高層打開了一扇實(shí)時(shí)監(jiān)控、分析全面的決策信息支撐窗口，使高層決策得到了及時(shí)正確的信息支持，企業(yè)管控水平得到了進(jìn)一步的提升。此外，百靈高層還重視對(duì)企業(yè)人的管理，積極提升人力資源的管理水平。
銷售紅黑榜對(duì)銷售收入指標(biāo)的進(jìn)行排名分析，并且可以在客戶、區(qū)域、辦事處、客戶、商務(wù)代表和藥品品種之間任意鉆取分析排名，便于高層督差獎(jiǎng)優(yōu)、加強(qiáng)對(duì)主要客戶的關(guān)懷。
銷售趨勢(shì)分析全年歷年12個(gè)月的辦事處、銷售代表、客戶、藥品品種的銷售趨勢(shì)變化情況，使企業(yè)準(zhǔn)確把握全年銷售變化情況。
從時(shí)間（年、季度、月份）、辦事處、銷售代表、客戶以及到藥品類別、具體藥品的銷售收入、銷售成本和銷售毛利對(duì)比分析，讓企業(yè)對(duì)年度、季度和每月的銷售毛利情況一目了然。
準(zhǔn)確跟蹤每個(gè)批次的藥品調(diào)撥、庫存和銷售出庫的明細(xì)情況，便于隨時(shí)查詢和跟蹤每個(gè)批次的藥品，強(qiáng)化對(duì)藥品批次的監(jiān)控和管理。
根據(jù)庫存藥品業(yè)務(wù)需求，制定合理的庫存預(yù)警范圍上限和下限，并設(shè)定預(yù)警天數(shù)，對(duì)于異常的藥品庫存以紅色進(jìn)行突出顯示，建立總部到各個(gè)辦事處、各個(gè)品種藥品的實(shí)時(shí)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)庫存藥品的有效管理，快速查詢，實(shí)時(shí)監(jiān)控。
對(duì)人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)、部門結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、婚姻狀況、工齡等信息進(jìn)行分析，以及提供全司員工的基本信息查詢功能，便于企業(yè)高層及人力資源管理相關(guān)人員加強(qiáng)人員的管理，提升員工的素質(zhì)，提升員工的單位績(jī)效進(jìn)而提升公司的整體績(jī)效。
價(jià)值
實(shí)現(xiàn)了“進(jìn)-銷-存”業(yè)務(wù)流程的多角度多組織分析，建立了針對(duì)辦事處和業(yè)務(wù)員的供應(yīng)鏈指標(biāo)考核新體系；
全面深入分析了銷售同比、環(huán)比、變化趨勢(shì)、銷售排名、銷售開票、銷售回款和銷售毛利等方面，使企業(yè)能每天都能看到最新的銷售情況和銷售分析報(bào)告；
實(shí)現(xiàn)了對(duì)關(guān)鍵KPI指標(biāo)的合理分解，及時(shí)監(jiān)控，保證了決策信息的時(shí)效性；
通過設(shè)各個(gè)產(chǎn)品和原料合理的風(fēng)險(xiǎn)控制線，建立了庫存風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)警體系，降低了庫存不足的風(fēng)險(xiǎn)和庫存占用資金不合理的問題；
為企業(yè)加強(qiáng)人力資源管理，提升人員素質(zhì)和績(jī)效提供了基礎(chǔ)。
